記事一覧
営業モデルの分解に沿って、課題・KPI・改善策を整理した記事です（下書き段階）。
営業DXバンクとは｜営業モデルを分解して売上につなげる実務メディア
営業DXバンクの編集方針。営業をリード獲得・IS・FS・Sales Opsに分解し、内製・外注・SaaSの使い分けを実務目線で整理するメディアです。
営業モデルザ・モデル型営業とは？リード獲得・IS・FS・Sales Opsの役割を解説
分業型営業「ザ・モデル」の考え方を、リード獲得・IS・FS・Sales Opsの役割、KPI、メリット・デメリットから整理します。
営業モデルセールス外注のメリット・デメリット｜人件費は高くても手離れがいい理由
セールス外注は単価だけ見ると内製より高く見えることがありますが、採用・教育・マネジメント・退職リスクを外部化できます。メリット・デメリットと失敗しない条件を整理します。
営業モデル内製営業の人材確保はなぜ難しいのか
内製営業は顧客理解を社内に蓄積できる一方、採用・育成・定着・マネジメントの負荷が重い。内製すべき領域と外注できる領域の切り分けを整理します。
Sales OpsSFAが定着しない理由と改善策
SFAが定着しない原因を、入力負荷・目的不在・会議との断絶から整理し、定着させる改善策を解説します。
営業モデル営業代行と内製営業の使い分け
営業代行と内製営業をどう使い分けるか。工程別の向き不向きと判断のフレームを整理します。
営業モデル営業SaaSの種類一覧｜SFA・CRM・MA・CTI・BIの違い
営業SaaSの主な種類（SFA・CRM・MA・CTI・BIほか）の役割の違いを、営業工程別に整理します。
FSクロージング高予算案件の週次管理方法
高予算・エンタープライズ案件を属人化させない、週次管理の項目と進め方を整理します。
Sales OpsSales Opsとは｜営業成果を再現性ある仕組みに変える役割
Sales Opsの役割、担当領域、置くタイミングを整理し、営業会議・KPI・SFAを仕組みにする考え方を解説します。
リード獲得BtoBリード獲得の全体像｜問い合わせ・展示会・メール配信の違い
BtoBのリード獲得手法（問い合わせ・資料請求・展示会・ウェビナー・メール・広告・SEO・紹介・休眠掘り起こし）の特性の違いと、事業フェーズ別の評価の切り替え方を整理します。
リード獲得インバウンドリードが費用対効果で強い理由
なぜ問い合わせなどのインバウンドリードは商談化率・受注率が高くなりやすいのか。即時対応の重要性と、インバウンドを増やす認知投資との関係を整理します。
リード獲得展示会リードは費用対効果が悪いのか？認知施策としての役割
展示会は短期CPAだけで見るとインバウンドに負けやすい施策ですが、認知・大手企業との接点・指名検索の底上げという役割があります。評価の仕方を整理します。
ISアプローチリード種別ごとのISアプローチ設計
問い合わせ・資料請求・サイト訪問・展示会・メール反応・休眠・アウトバウンドリストを一括で扱わず、種別ごとにアプローチを変える設計方法を整理します。
ISアプローチ商談数が増えない原因をKPI分解する方法
商談数が少ないときに、ISの能力不足と決めつけず、リード数・品質・アプローチ速度・架電数・接続率・有効会話率・トーク・訴求・商談化基準に分解して原因を探す方法です。
ISアプローチインサイドセールスのKPI設計｜総アプローチ数・有効架電・商談化率の見方
ISのKPIを総アプローチ数・コール数・コール企業数・有効架電数・有効架電率・商談化率・商談数に分解し、それぞれが何を見る指標かを整理します。
FSクロージングFSクロージングで見るべきKPI｜受注率・単価・フェーズ進行
FSの成果を受注率・単価だけで見ず、フェーズ進行・決裁者接触・予算・導入時期・競合・次回アクションなど、失注予兆を含めて管理する方法を整理します。
営業モデルエンタープライズ営業とSMB営業の違い
エンタープライズ営業とミッドマーケット・SMB営業では、重視する指標・管理・体制がまったく異なります。営業モデルを分けて設計する考え方を整理します。
FSクロージングABMとは｜エンタープライズ営業で重要な理由
ABM（アカウントベースドマーケティング）の考え方と、エンタープライズ営業でアカウント単位の設計・キーマン特定・決裁プロセス把握が必要な理由を整理します。
Sales OpsSales Opsが営業とプロダクトをつなぐ理由
営業現場の失注理由・機能要望・導入不安などの情報をSales Opsが整理し、プロダクト改善・LP・料金・FAQ・オンボーディングの改善につなげる考え方を解説します。