TOP › 営業職で年収を上げるには？
あなたの営業力には、いくらの市場価値があるか。
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営業職の年収は、実績だけでなく業界・商材・顧客規模・役割によって変わります。今の会社で昇給する方法と、転職市場で評価される可能性を整理しましょう。
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現在の市場価値と、条件を満たした場合に目標にできる上位キャリアの年収を、出典つきで確認できます。
二つの方向を並べて比べます。どちらが上かではなく、どの環境であなたの強みが評価されやすいかを考える材料です。
分業と仕組みで、再現性のある成果を作る
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診断では、次の6領域を100点満点で評価します。実績・金額・役職など事実に基づく設問を中心にし、自己評価だけでは満点になりません。
目標の達成状況と、条件が変わっても成果を出せる再現性。数字で示せる実績が評価の土台になります。
顧客の課題を数字で整理し、効果を顧客の言葉で示す提案力。
大きな金額・複数の関係者・経営層が関わる案件を、受注まで進める力。
自分で商談を作り、新規の顧客を獲得する力。
値引きに頼らず、条件と収益を設計して合意を作る力。
自分の成果を、チームの仕組みや後進の育成に広げる力。
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成果を出しているのに年収が動かないとき、原因は個人の力不足とは限りません。次の3つのどれに当たるかを切り分けると、打ち手が見えます。
具体例：成果を出しても、等級や役職が上がらない限り基本給が動かない会社では、個人の成果が年収に反映される幅が小さくなります。
判断のためのチェック項目
具体例：大型案件や難しい顧客を担当していても、評価の基準が「件数」や「達成率」だけだと、案件の難度や貢献が評価に出にくくなります。
判断のためのチェック項目
具体例：同じ営業経験でも、業界・商材・顧客規模・役割によって、求められ方も報酬の水準も異なります。自社の外の状況を知らないと比較ができません。
判断のためのチェック項目
転職は選択肢の一つです。現職での改善も含めて、4つの方法を比べて考えます。
評価制度と昇給の条件を確認し、役割や担当を広げて評価に反映させる方法です。環境を変えずに済みますが、会社の制度や業績に左右されます。
業界や商材、顧客規模を変えて、同じ営業経験がより高く評価される領域に移る方法です。社内異動でも社外でも選べます。
営業の実務に、ツール・データ・仕組みづくりの専門性を足す方法です。現職での担当拡大から始められます。
求人や転職サービスを通じて、自分の経験がどう評価され、どんな条件が示されるかを確認する方法です。確認することと、転職を決めることは別です。
代表的な6つの職種を整理します。年収の水準は、会社・地域・役割・年代で大きく異なるため、本ページでは数値を記載しません。確認するときは、厚生労働省の統計（賃金構造基本統計調査）や職業情報提供サイト（job tag）など、調査年・対象範囲が明示された公的資料と、実際の求人票の条件を照らし合わせてください。なお、IT・SaaS営業職の参照レンジ（基本給）は、診断の「参照している年収データ」に出典付きで掲載しています。
仕事内容：大手企業を担当し、複数部署・複数の関係者を巻き込んで大型案件を進める営業です。検討期間が長く、提案は組織の意思決定に沿って設計します。
求められる経験：大手・中堅企業への提案経験、決裁までの関係者整理、長期案件の管理。
向いている人：長い商談を粘り強く設計し、関係者を巻き込むのが得意な人。
仕事内容：クラウド型のサービスを、課題整理から導入後の活用まで含めて提案する営業です。顧客の業務を理解し、導入後の定着まで見据えます。
求められる経験：法人営業の経験、顧客課題のヒアリング、ツールの理解と提案。
向いている人：商材や業務の理解を深め、顧客の課題から提案を組み立てたい人。
仕事内容：営業チームの目標達成と育成を担い、数字から打ち手を決める役割です。案件管理と人材育成の両方が仕事になります。
求められる経験：チームやメンバーを育成・リードした経験、KPIからの打ち手設計、会議運営。
向いている人：自分の成果より、チームの成果と成長に面白さを感じる人。
仕事内容：営業の仕組み（データ・ツール・プロセス・会議体）を整え、成果を再現できる状態にする役割です。
求められる経験：SFA/CRMの運用、データの定義と集計、現場との調整の経験。
向いている人：属人的な営業を仕組みで改善することに関心があり、数字と現場の両方を見られる人。
仕事内容：営業戦略・目標・予算・施策を設計し、営業組織全体の動きを企画する役割です。
求められる経験：営業現場の実務経験、数字の分析、施策の企画と推進。
向いている人：現場を知ったうえで、全体の設計に関わりたい人。
仕事内容：新しい事業や提携を作る役割です。顧客や市場の理解を活かし、新しい売り方・商品・協業先を作ります。
求められる経験：顧客との深い関係構築、新規の仕組みの立ち上げ、社内外の調整。
向いている人：決まった型より、まだ形のないものを作ることに意欲がある人。
どちらが正解かは、状況によって異なります。判断の軸を並べて比較します。
| 比較項目 | 現職に残る | 転職する |
|---|---|---|
| 想定年収 | 現在の評価制度の範囲で変わる。上限は制度で決まる | 提示条件は募集ごとに異なる。内訳（固定・変動）の確認が必要 |
| 昇給可能性 | 社内の評価・等級の条件次第 | 入社後の評価制度次第。入社前に確認が必要 |
| 役職・裁量 | 社内の空きポスト・実績の積み上げに依存する | 募集ポジションの役割に依存する。期待される役割の確認が必要 |
| 成長機会 | 慣れた環境で専門性を深められる | 新しい業界・商材・役割に触れられる。立ち上がりの負荷もある |
| 雇用条件 | 現状の条件が分かっている | 勤務地・働き方・制度が変わる。条件の確認が必要 |
| 転職リスク | 機会を逃す可能性（比較しないまま判断する場合） | 想定と実態が異なる可能性。適応期間が必要 |
| 長期的キャリア | 社内でのキャリアの広がりに依存する | 経験の幅が広がる一方、環境の変化に適応する必要がある |
一般的な観点の整理です。個別の条件は、現職の制度と募集ごとの条件で確認してください。
まとめ：まず自分の市場価値を確認し、現職の条件と比較してから判断します。確認の結果、現職に残る選択が合理的な場合もあります。
市場での評価を確かめる方法の一つとして、転職情報を確認できるサービスがあります。下記は公式情報を確認したうえでの紹介です。PR広告を含むカードには「PR」と表示しています。
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確認できた公開データだけを使い、推測で補っていません。データのない領域では、数値を表示しません。
| 職種 | 分野 | 年収レンジ（基本給） | 出典・確認日 |
|---|---|---|---|
| インサイドセールス（SDR） 出典の職種名：Sales Development Representative | IT Software | 700万〜1,500万円 | Robert Walters Japan「Salary Survey 2026 Japan」 2026年版・確認日2026-10-15 |
| アカウントセールス（法人営業） 出典の職種名：Sales Account Manager | IT Software | 1,000万〜2,000万円 | Robert Walters Japan「Salary Survey 2026 Japan」 2026年版・確認日2026-10-15 |
| 上位アカウントセールス（大手・複雑案件を担う営業） 出典の職種名：Sales Account Manager | IT Infrastructure & Services | 1,000万〜3,000万円 | Robert Walters Japan「Salary Survey 2026 Japan」 2026年版・確認日2026-10-15 |
| 営業マネージャー 出典の職種名：Sales Manager | IT Software | 1,500万〜2,500万円 | Robert Walters Japan「Salary Survey 2026 Japan」 2026年版・確認日2026-10-15 |
| 営業責任者（セールスディレクター） 出典の職種名：Sales Director | IT Software | 2,000万〜4,000万円 | Robert Walters Japan「Salary Survey 2026 Japan」 2026年版・確認日2026-10-15 |
実績平均として、JAC Recruitment「営業職の年収」（出典、2025/12/03公開・2026/06/16更新・確認日2026-10-16）も参照しています。JACの転職支援実績に基づく平均。集計の対象人数・条件・年収の内訳（賞与等の含み方）は出典に記載がありません。求人レンジと平均を平均して査定の中心値を置き、高めに出やすい求人レンジの影響を抑えています。
診断結果の「年収の査定（市場データ）」では、一般営業市場の平均（doda「平均年収ランキング」2025年版・営業系の職種別）と、ハイクラス営業の平均（JAC Recruitment、Morgan McKinley Japan「Salary Guide 2026」、Michael Page Japan の給与比較ツール）を、平均値と年収レンジに分けて表示します。出典・調査年・給与の定義・母集団は、結果画面の「市場データの根拠を見る」で確認できます。厚生労働省 job tag・ビズリーチ・Hays Japan などは、数値を確認できなかったため採用していません。
日本国内で1年間に掲載された求人の給与レンジから、職種ごとの下限・上限を算出（Robert Walters「Salary Survey 2026 Japan」、Tech Sales & Marketing、East Japan、正社員の年収・2026年欄）。基本給（賞与・手当・福利厚生を除く）。OTE（目標年収）や賞与込みの水準とは異なります。職種ごとの必要条件は、募集要件の一般的な傾向を踏まえた編集部の整理であり、出典が定めるものではありません。
今回の査定で参照していない領域：個人向け営業・店頭販売・不動産など、IT・SaaS以外の営業職の給与レンジ／OTE（目標年収）・賞与込みの水準、外資系のストックオプション・RSU／Michael Page・Hays・dodaなど、他社の給与調査（今回の確認範囲外）
上がる場合もあれば、変わらない・下がる場合もあります。業界・商材・役割・固定給と変動給の比率によって異なり、年収アップを保証することはできません。まず現職の条件と比較して確認するのが現実的です。
経験を求める募集は年代を問わずあります。ただし、求められる役割（専門性・マネジメント等）は年代によって変わります。自分の経験が募集の要件に合うかを個別に確認することが大切です。結果を保証するものではありません。
あります。経験が募集の要件とずれている場合や、希望条件が募集の範囲を超える場合は、紹介が難しいことがあります。経験を具体的な数字と役割で説明できるよう整理しておくと、ミスマッチを減らせます。
法人営業の経験を評価する募集もありますが、募集ごとに要件は異なります。顧客の課題を整理して提案した経験、ツールを使った営業の経験などが、説明材料になります。必ず可能と言えるものではありません。
サービスによって対応は異なります。情報収集を目的とした相談の可否は、各サービスの公式サイトで確認してください。相談した場合でも、応募や転職をするかどうかは自分で決められます。
かまいません。サービスごとに扱う求人や得意領域、担当者の提案は異なります。複数の情報を比べることで、自分の経験への見方の違いを確認できます。ただし、同じ求人に重複して応募しないよう管理が必要です。
保存されません。回答は、お使いの端末のブラウザ内だけで処理され、当サイトのサーバーにも外部サービスにも送信されません。ページを閉じる・再読み込みすると消えます。なお、チェックを開始・完了したという事実（回答内容を含まない）はアクセス解析の件数として記録されます。
いいえ。公開されている求人の給与レンジ・転職実績の平均と、あなたの回答から整理した参考値です。賞与・OTE・ストックオプションは含まれず（実績平均は内訳が明記されていません）、個別の企業の提示額を示すものではありません。「目標上限年収」は、不足する条件を満たした場合に目標にできる水準です。
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