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営業課題診断

8つの質問に答えると、4領域のどこから見直すとよいかの目安が分かります。回答は端末内で処理され、送信されません。簡易的な整理であり、結果を保証するものではありません。

Q1. リードの質(商談化しやすい条件)を言語化できている
Q2. チャネル別のリード→商談化率を把握している
Q3. 架電社数・有効架電・商談獲得率・案件化率を分けて見ている
Q4. ISからFSへの引き継ぎ基準が合意されている
Q5. 高予算案件の決裁者・予算・時期を週次で確認している
Q6. 失注理由を分類して蓄積している
Q7. 営業会議で、打ち手・担当・期限まで決めている
Q8. SFAの入力項目が会議で使われている