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週次営業会議フォーマット

会議の型を「KPI→原因→打ち手→担当→期限」に固定すると、報告会が意思決定の場になります。

60分の会議の例

時間配分(分)	アジェンダ	見る資料/指標	決めること	担当
5	先週の打ち手の実行確認	打ち手一覧(担当・期限)	実行/未実行/中止	マネージャー
10	KPI確認(工程別転換率)	ダッシュボード	低下した工程の特定	Sales Ops
20	高予算案件レビュー	決裁者・予算・稟議・導入時期・競合・次回アクション	次回アクションと支援依頼	FS
10	IS/外注の週次報告	架電社数・有効架電・商談獲得・案件化・通話内容	トーク/リスト/NG条件の更新	IS/SV
10	失注・延期の振り返り	失注理由分類	蓄積と対策	FS
5	今週の打ち手の決定	—	打ち手・担当・期限	マネージャー

編集部の整理です。人数・案件数に合わせて時間配分を調整してください。